--- title: "Prezzo fisso o time and material: quale contratto scegliere" description: "Prezzo fisso o time and material in un progetto software: quando usarli, chi si assume quale rischio, e ibridi come il T&M con tetto o il prezzo fisso per fasi." canonical: https://sdk.enterprises/it/insights/fixed-price-or-time-and-materials language: it --- # Prezzo fisso o time and material: quale contratto scegliere Aggiornato il: 2026-09-26 > Scegliete il prezzo fisso quando il lavoro può essere specificato e collaudato secondo criteri chiari prima di iniziare; scegliete il time and material (T&M, cioè a consumo) quando i requisiti cambieranno man mano che imparate. I problemi nascono quando il modello non corrisponde al livello di incertezza, e le formule ibride, come il prezzo fisso per fasi o il time and material con tetto massimo, spesso funzionano meglio di entrambi i modelli puri. ## La vera domanda è chi si fa carico dell'incertezza Ogni stima di un progetto software contiene incertezza: requisiti non ancora compresi, sistemi che si comportano diversamente da quanto dice la loro documentazione, decisioni che nessuno ha ancora preso. Il modello contrattuale decide chi paga quando quell'incertezza si trasforma in lavoro in più. Con il prezzo fisso se ne fa carico il fornitore, che la include nel prezzo. Con il time and material ve ne fate carico voi, e pagate il tempo effettivamente impiegato. Nessuno dei due modelli elimina l'incertezza: le domande utili sono quanta ce n'è e chi è nella posizione migliore per gestirla. ## Il prezzo fisso è adatto a un lavoro che si può specificare e collaudare Il prezzo fisso funziona quando il perimetro si può scrivere con precisione e il risultato si può verificare rispetto a criteri di collaudo: un'integrazione ben conosciuta, la migrazione di un insieme definito di applicazioni, oppure funzionalità già progettate e validate con gli utenti. Il vostro budget è prevedibile, e il fornitore ha interesse a consegnare in modo efficiente. Il prezzo include un margine per il rischio, che un fornitore serio dimensiona in base a quanto c'è di ignoto. Tutto ciò che esce dal perimetro scritto diventa una richiesta di modifica, con un proprio prezzo e un proprio ritardo. Quando il perimetro era vago, queste richieste si trasformano in trattative che mettono sotto pressione il rapporto di lavoro. Fate attenzione anche a un rischio meno visibile. Un fornitore il cui prezzo fisso si rivela troppo basso ha tutto l'interesse a tagliare su test, documentazione e qualità del codice, cioè proprio sulle parti che notate solo più tardi. ## Il time and material è adatto a un lavoro che cambierà man mano che imparate Con il time and material pagate il tempo che il team dedica al progetto, di solito a tariffe concordate per ruolo. È adatto alla fase di discovery, ai nuovi prodotti i cui requisiti dipendono dai riscontri degli utenti, allo sviluppo continuativo e al lavoro su sistemi che nessuno ha mappato del tutto. Potete cambiare priorità ogni settimana senza rinegoziare il contratto. Il rischio è a vostro carico: il costo totale è aperto, e un team gestito male può passare molto tempo sulle cose sbagliate. Il time and material funziona solo se potete vedere e orientare il lavoro, il che significa avere in atto questi elementi. - Un backlog con le priorità, di cui siete titolari, con il lavoro di maggior valore in cima - Una demo di software funzionante a ritmo fisso, per esempio ogni una o due settimane - Report che mostrano dove sono andate le ore, per funzionalità o per milestone - Una previsione di budget aggiornata regolarmente e confrontata con quanto è stato consegnato - Il diritto di cambiare la dimensione del team o di fermarsi con breve preavviso ## Le formule ibride spesso funzionano meglio dei modelli puri Molti progetti non sono né del tutto noti né del tutto aperti, e le formule ibride più comuni ne tengono conto. Ciascuna riporta una parte del rischio verso chi può gestirla meglio. - Prezzo fisso per fasi: una breve fase di discovery a prezzo fisso, poi un prezzo fisso per la realizzazione basato su quanto emerso nella discovery. Vi impegnate sulla cifra più alta solo quando le incognite si sono ridotte. - Time and material con tetto massimo: pagate il tempo impiegato fino a un tetto concordato. Il fornitore vi avvisa prima di raggiungerlo, e il perimetro viene adattato perché il lavoro più importante rientri nel tetto. - Prezzo fisso per milestone: ogni milestone ha un proprio perimetro, un proprio prezzo e propri criteri di collaudo, ed entrambe le parti possono rivalutare la situazione prima di avviare la successiva. - Prezzo obiettivo: una stima concordata, con risparmi condivisi al di sotto e sforamenti condivisi al di sopra, così entrambe le parti guadagnano da una consegna efficiente. ## Scegliete il modello in base alla fase in cui siete Uno stesso progetto può passare da un modello all'altro. La discovery e i primi prototipi si prestano al time and material o a un piccolo prezzo fisso, perché il loro scopo è ridurre l'incertezza. Una fase di realizzazione con una progettazione chiara e criteri di collaudo definiti può essere a prezzo fisso. Il supporto e i miglioramenti dopo il lancio tornano spesso al time and material o a un accordo mensile. Queste domande vi aiutano a decidere per la fase che avete davanti. Se potete rispondere sì alle prime due e all'ultima, un prezzo fisso è realistico. Se i riscontri degli utenti cambieranno il lavoro e potete orientarlo ogni settimana, il time and material o una formula ibrida vi serviranno meglio. - Potreste scrivere già oggi i criteri di collaudo di ogni deliverable? - Conoscete ogni sistema e ogni fonte di dati che il lavoro tocca? - I riscontri degli utenti cambieranno ciò che costruite nei prossimi mesi? - Avete qualcuno con il tempo per dare priorità al lavoro e revisionarlo ogni settimana? - Un budget fisso conta per voi più della flessibilità sul perimetro? ## Le clausole che vi tutelano con qualsiasi modello Qualunque sia il modello di prezzo, alcune clausole vi tutelano più del prezzo stesso. Verificate che il contratto copra ciascuna di esse in termini chiari. - Criteri di collaudo per ogni milestone, con un periodo definito per accettarla o respingerla - Una procedura scritta per le modifiche: come vengono richieste, stimate e approvate, e da chi - La vostra proprietà del codice e della proprietà intellettuale, e l'accesso ai repository fin dal primo giorno - Le persone chiave indicate per nome, e che cosa succede se una di loro se ne va - Condizioni di recesso che vi permettano di fermarvi, tenere il lavoro svolto fino a quel momento e ricevere un vero passaggio di consegne - Una garanzia sui difetti scoperti dopo il collaudo ## Il modo in cui un partner propone il modello dice molto Un partner che offre un prezzo fisso prima di fare domande dettagliate ha incluso un ampio margine per il rischio oppure non ha capito il lavoro. Uno che chiede un time and material senza limiti, senza demo regolari né reporting, vi chiede di farvi carico del rischio senza darvi i mezzi per gestirlo. Una buona risposta spiega quali parti del lavoro sono incerte e propone una struttura per affrontarle, spesso una prima fase che riduce le incognite prima di un impegno più solido. Se state valutando i modelli per un progetto specifico, potete descrivercelo tramite il nostro modulo «Avviare un progetto», e i nostri ingegneri vi risponderanno con un passo successivo onesto. ## Punti chiave - Il modello contrattuale decide chi paga quando l'incertezza si trasforma in lavoro in più. - Il prezzo fisso è adatto a un lavoro con perimetro scritto e criteri di collaudo; il time and material a un lavoro che cambia man mano che imparate. - Il time and material richiede visibilità: un backlog di cui siete titolari, demo regolari e report su dove è andato il tempo. - Il prezzo fisso per fasi e il time and material con tetto massimo spesso funzionano meglio dei modelli puri. - Criteri di collaudo, procedura per le modifiche, proprietà del codice e condizioni di uscita vi tutelano con qualsiasi modello. ## Domande frequenti ### Il prezzo fisso costa meno del time and material? Non necessariamente. Un prezzo fisso include un margine per il rischio del fornitore, e le richieste di modifica si aggiungono. Il time and material può costare meno per un lavoro gestito bene e di più per un lavoro gestito male. Confrontate il costo totale previsto, modifiche comprese, invece della cifra in evidenza. ### Che cos'è un contratto time and material con tetto massimo? Pagate il tempo impiegato, fino a un massimo concordato. Il fornitore deve avvisarvi prima che il tetto venga raggiunto, ed entrambe le parti adattano il perimetro perché il lavoro più importante venga consegnato entro quel limite. Avete un tetto noto senza rinunciare alla flessibilità. ### Si può passare dal time and material al prezzo fisso in corso d'opera? Sì, e spesso è una scelta sensata. Quando la discovery o le prime fasi di sviluppo hanno ridotto le incognite, il lavoro restante si può specificare e quotare. Concordate in anticipo su quali informazioni si baserà la proposta a prezzo fisso. ## Partite dalla vostra esigenza - [Sviluppo di app mobile](https://sdk.enterprises/it/mobile-app-development) ## Servizi correlati - [Audit tecnico e consulenza](https://sdk.enterprises/it/services/consulting) - [Software su misura](https://sdk.enterprises/it/services/product-engineering) ## Per approfondire - [Come scrivere un brief software per preventivi confrontabili](https://sdk.enterprises/it/insights/writing-a-software-project-brief) - [Cosa deve consegnare una fase di discovery a pagamento](https://sdk.enterprises/it/insights/what-a-paid-discovery-phase-should-deliver)